La joven uruguaya Pía de León abre tienda propia en Miami.
La joven uruguaya Pía de León abre su tienda propia en 5805 Sunset Dr, South Miami en la ciudad de Miami; Joku Shoes Usa.
Aquí nos cuenta en profundidad cómo surgió el proyecto, el perfil de la marca y cómo se encuentra el mundo de la moda en Miami.
¿Cómo surgió el proyecto?
El proyecto surgió en 2018, cuando me vine a vivir a Miami y estaba estudiando Fashion Marchaindasing y veía que la gente me miraba mucho mis zapatos, como algo distinto que en Miami no había y ahí empecé un proyecto muy chico. Inicialmente consistió en ir a Buenos Aires a conseguir marcas que les pueda interesar instalarse en EEUU y allí fue que conseguí Joku. Tuve una primera reunión con el dueño, Fabian Vecchione, con quien acordamos inicialmente llevar a Miami unos 400 pares, algo chico, hasta que en 2019 me surge un viaje a Europa, durante un mes, y cuando vuelvo me decido a que Joku debería ser un proyecto mucho más grande de lo que había pensado originalmente. Por lo que me volví a contactar con Fabian y decidimos pensar el proyecto como una franquicia, ya que a mí me interesaba hacer crecer a Joku como marca. Joku en Argentina ya tiene su trayectoria y mi idea era hacer crecer a Joku a nivel mundial.
¿Cuál es el perfil de Joku Shoes?
Es una marca que a mí siempre me gustó porque veía que se adaptaba a muchos tipos de mujeres distintas y también a distintas edades. Esto es debido a que la marca cuenta con una amplia variedad de modelos de zapatos. Hay bajos, medianos, altos. Con distintos tacos y niveles de plataforma… Hay para todos los gustos.
¿El diseño y producción se realiza en Argentina?
Yo participé en los diseños que decidí trae, pero la diseñadora es la dueña de la marca, Guillermina Beccione, que lo hace junto a un equipo de diseñadores de Argentina, y tienen su propia fábrica. La marca cuenta con zapatos veganos y de cuero y con distintos tipos de plataforma como inyectada, o más de goma eva, que lo que varía es el peso y el tamaño.
¿Por qué Miami?
Yo estudié en el Instituto Marangoni Miami, y Miami es la primera ciudad en el mundo que tiene un Instituto de moda armado de la manera que lo tiene; está realizado en manzanas. No eligieron New York ni Los Ángeles, decidieron instalarlo en Miami. Esto da la pauta de que en poco tiempo Miami va a llegar a ser una capital de la moda en el mundo. Las grandes marcas deciden hoy instalarse en Miami.
También la diversidad latina con que cuenta esta ciudad a nosotros nos favorece un montón porque ese es nuestro principal público al que apuntamos.
En un futuro el objetivo es contar con más tiendas a lo largo y ancho de EE.UU y hacer crecer a la marca a nivel local y nacional como una marca que se posicione en el mercado como por ejemplo al nivel de Aldo o Michael Kors… ya que contamos con la calidad de producto para competir con esas marcas.
¿Cómo es la movida Fashion en Miami?
Ha crecido muchísimo, cada vez se le da más importancia. Por ejemplo, Miami Fashion Week y están ocurriendo muchos eventos de moda en toda la ciudad y va en ascenso.
¿Qué está pasando con la moda y el Covid en Miami?
El Covid no afectó tanto lo que es retail ya que todos se pudieron acoplar a lo que es el e-commerce, que en mi opinión el e-commerce es el futuro de todo y hay que tener muy bien organizado este canal para que una marca funcione con éxito. En este país es lo que más se mueve y funciona.
En nuestro caso el Covid nos afectó, ya que producimos en Argentina y esto ocasionó que en lugar de abrir en Mayo abrimos en Noviembre. Pero al contar con una fábrica propia en Argentina ayudó bastante.
¿Joku Shoes ya cuenta con e-commerce?
Tenemos sí e-commerce que es Joku/usa.com ¡y nos pueden seguir!
Hoy las redes sociales son un canal de venta. ¿Tienen pensado algo especial?
Ya tenemos canal de venta a través de las redes sociales. El Instagram es @Jokuusa.
¿Cuál es el público?
Se apunta a un público diverso. Apuntamos a que las personas se sientan identificadas con el zapato que llevan puesto. A que se sienta cómoda, que pueda ser un zapato que use todo el día. También tenemos zapatos más para la noche, pero la idea es que la clienta se sienta cómoda. Que vea en la marca calidad y comodidad.
La tienda está ubicada en una zona de universidades y colegios y así tenemos el público al que apuntamos cerca. Es una zona de poder adquisitivo mediano, mediano alto, entonces nos da un buen posicionamiento de producto, con precios acorde a lo que es el producto ya que son de cuero y veganos. Otra característica es que son zapatos atemporales.
¿Algún objetivo que tengan en mente?
Una de las proyecciones que tenemos es instalar la tienda en New York y Los Ángeles como lugares posibles de acá a cinco años. Y también tener un centro logístico de distribución que se conectaría con el canal de e-commerce para poder abastecer a todo el país. Y no solo a EE.UU sino también a países limítrofes como lo son México, Canadá, Puerto Rico, República Dominicana, Hawaii… Llegar a distintos países que no todas las marcas logran llegar.
Otro desafío a futuro es hacer cowork con distintas marcas y apoyarnos mutuamente para realizar desfiles por ejemplo y también ver de incrementar otros productos que no sean solo zapatos, ya que la marca en Argentina produce ropa y accesorios.
Tienda: 5805 Sunset Dr, South Miami
Instagram: @Jokuusa
E-commerce: Joku/usa.com
